慢波结构凯时国际游戏计数器描迹仪掩膜板匹配猎头的工作很简单，客户拓展（企业）、职位分析（匹配）、人才寻访（匹配）、人才面试（匹配）、职业规划（匹配），成单，在猎头服务的关键点一直做的就是匹配的工作，匹配是猎头成单的关键词。 猎头是对企业客户收费，对求职者免费，所以猎头很重要的一项工作就是找企业客户，开发客户在老猎头网公众号另有具体介绍，在此不再重复。 从客户拿到职位以后，第一件要做的事情不是立刻找人，而是对岗位进行初步的分析，通过对岗位分析，描绘人才画像，列出目标公司名单，列出寻访人才关键词，列出满足企业要求的必要条件。这也是匹配的前提条件，做到知己知彼。 通过职位分析，确定寻访目标后，就要通过各种渠道进行人才的寻访，猎头寻访渠道主要包括：人才招聘平台、专业论坛、新闻报道、公众号、微博、社交网站、namelist、人才库、打coldcall。 这个阶段最为重要的是执行彻底，无遗漏，需要付出大量的时间找人、沟通，通过人才介绍人才，或了解到新的线索以后再次开启新的寻访渠道。 找到匹配的人才，猎头工作就完成了三分之二，从猎头的分成比例上就看出寻访的重要性。因为事先在寻访之前已经确定了人才画像，那么找到的人才基本八九不离十。但是，猎头为了让自己推荐的人才更精准匹配，就需要进行专业面试。 猎头的面试与客户企业面试略有差异。猎头通过面试除了识别人才的真假以外，还要与求职者建立信任关系，了解候选人的优劣势以及未来的职业方向。猎头可以结合自己对当下市场、企业、人才的欲望诉求分享自己的看法。有些时候，求职者跳槽根本没有自己明确的方向，这时候就需要猎头帮助其做职业发展分析，设定职业发展路径。 企业客户面试更多的是考虑该人才是否符合企业的价值观，符合岗位专业要求。价值观涉及很多方面，比如是否接受加班？能否适应快节奏工作？人际关系是否融洽？求职者未来的职业发展是否与企业相一致等等。专业要求就是要完成该岗位所具备的基本技能。如果过往没有过同岗位成功案例，一般很难打动企业面试官。 此处的职业规划以匹配企业客户岗位要求为出发点，考察求职者是否与企业的发展、岗位相一致。挖掘求职者诉求与企业可提供机会的相似点，做到合理匹配。 从找到客户开始，猎头的专业度主要是围绕客户公司、客户职位进行人才的匹配工作，通过职位分析、人才寻访、人才面试、人才职业规划四个不同节点，挖掘符合客户岗位最佳匹配度的人才。 人才不匹配指的不是人才不符合企业要求，而是人才自身觉得可以有更好的机会，或者说当下的机会要比猎头提供的机会更为优秀。 企业不能满足条件是企业对猎头推荐的人才很满意，但是对人才提出的薪酬等条件无法满足。 解决人才匹配与否的问题，就需要知道人才的需求是什么？影响其选择新岗位的关键诉求点有哪些？ 解决企业不能满足条件的问题，就需要与客户HR进行沟通，了解其薪酬结构、用人风格、企业可提供的发展机会等等。一般不能满足的条件包括薪酬、职业发展机会、公司品牌、地理位置等。 第一种情况：人才匹配+企业满足条件，毋庸置疑，皆大欢喜，猎头、企业、人才都有获得。猎头不太需要费力就“轻松”拿到佣金收入。 第二种情况：人才匹配+企业不能满足条件，这种情况下就要充分了解人才的诉求之后，如果是薪酬问题，了解客户的薪酬区间，看是否有争取的可能。如果是公司品牌规模问题，则应该在寻访时猎头就要打消人才的疑虑，否则就是在浪费大家彼此时间。求职者可能就是来练手面试的，猎头不应过多的投入太多注意力。 第三种情况：人才不匹配+企业满足条件。这种情况出现在人才手里有多个offer，或者目前所在职的企业提供的平台要比猎头推荐的好或者差不多，那么人才就不太愿意冒太大风险跳槽。所以，了解人才换工作的真实目的十分重要。并且，这个问题要在人才推荐之前完成。一定是真实的理由，冠冕堂皇的理由最后的结果就是你不了解你的候选人怎么想的，被拒offer的风险会很大。 第四种情况：人才不匹配+企业不能满足条件，这种情况成功的概率很低，不建议猎头花费太多情感、注意力在这类情况上。一般在寻访阶段就可以确定，在面试阶段得到确认。猎头可是尝试推进流程，万一成了呢？但要做好失败的心理准备。 猎头与人才的关系在寻访和面试环节就基本确立了！如果在推荐给客户面试以前没能够与人才建立良好的信任关系，相互了解（猎头了解人才诉求，猎头向人才传递客户岗位机会），那么，说明猎头工作做得还不到位，了解客户与人才彼此的关切，进行撮合，是猎头价值所在，也是降低在面试后期，offer/入职阶段风险的关键。 举仕非凡人力资源顾问有限公司（zerotones）总部位于北京，布局全国重点城市，本土智慧和全球视野，平均5年+资深顾问团队，1000万+人才储备，旨在通过专业技能推动行业内人才优化配置，助力企业实现人力资源高效运营。举仕非凡猎头始终坚持“人才是企业生命力和核心竞争力”、“人才决定企业未来”理念，致力于为人才快速、准确的找到发展机会，借助人才猎聘服务，推动企业和人才双赢。 （注：本文不代表人力资源菌立场，若涉及版权问题，烦请原作者联系我们，我们会在24小时内删除处理，谢谢！）返回搜狐，查看更多 |